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盈科,一个梦寐以求的事业舞台

2020/5/1 21:14:59 查看:988次 来源:陈诚

  昨晚与盈科绵阳几位律师和物业公司老总在清真餐厅用完餐后,讨论成立新部门“婚姻家事和物业管理法务部”直至深夜,而明上午又将组织债权人与成都债事化解平台深度交流。我之所以喜欢到清真餐厅,除了那里菜好吃干净外,还因为与所里穆斯林律师的深厚友谊。他们自律诚信,自加入盈科绵阳以来,团结一心,不断摸索交通事故法律服务新模式,创收节节高。我与其中一位律师因成功为顾问单位融资而成为该公司股东,其产品远销海外。一年半以前,作为一家三线城市的律所主任,我总想突破瓶颈追赶北上广,但基于眼界和资源限制蚍蜉撼树谈何易。如今在盈科平台上,视野打开了,理念升级了,资源变多了,潜力激发了。饮水思源,不忘盈科,在其18岁生日来临之际,特撰此文以表感恩和祝福!

  过往,寻寻觅觅,未曾靠岸。

  千禧年2000的除夕,绚丽多姿的烟花在漆黑的夜空中绽放。年轻的我身着橄榄绿警服用三把锁将自己锁在枪库里,执行守卫枪支弹药的任务,想起执勤时近距离看着死刑犯被枪决、突检时深入赌博窝点的场面,不禁思考,自己在西政学了四年法律和英语,未来路在何方?

  一年后我辞职到川大读研,四年后开始在大学讲台传道授业。复旦大学美女教授陈果以独树一帜的教学深得学生喜爱而成为网红。我的学生都已为人父母,他们调侃说,我那时的上课如能拍成抖音,一定拥趸无数:课堂上生动讲述做兼职律师遇到的案例,在黑板上写字时表演迈克尔.杰克逊的滑步,上课前即兴演唱自己写的歌曲。可当时的我看着学生永远是那个青春年纪,而自己却一天天变老,无法专注于律师或教师职业。2010年,我从高校辞职作了专职律师。

  当了两年律所副主任,觉得自己应该办个所。于是在未找到合伙人时就抢租了万达写字楼的五间公寓,装修加购置家具,花了几十万元。我精心设计办公室每个细节,包括洗手间的感应灯和风景画,想筑巢引凤,吸引律师加入。通过网络和朋友介绍,我找到了四位优秀合伙人。我们团结一致,为律所申请商标,招募律师和行政人员。在开业典礼上,行业领导、大学同事和业界精英前来祝贺,我与一位乌克兰女歌手共唱奥运歌曲《我和你》,台下掌声雷动。律所实行了真合伙,氛围好,向心力强,业绩不错,但我总觉得有瓶颈无法突破。一是忙于各种案件和法律顾问事务,未形成有效的专业化团队化;二是操心于律所行政事务,行政人员换了多个,无法专注执业;三是视野局限当地,外面怎样虽有耳闻但接触不深,缺少近距离标杆引领;四是未形成品牌化执业,面对大客户势单力孤,难以成交;五是商业化思维不足,收入渠道单一,无被动收入;六是缺少内部激励机制,市场拓展浅尝辄止,业绩知足常乐。

  身心疲惫做主任四年,品尝了办所创业的酸甜苦辣,我焦急地寻找突破点,在既有框架内作了很多尝试,但都无功而返。湖南卫视《我是歌手》中播放的黄家驹演唱视频里的歌曲《可否冲破》能代表当时我的心境。

  去年,天赐良机,加入盈科。

  在微信群里我认识了另一位陈律师,他发现盈科已开始在三线城市设立分所,让我与他一起去争取。我网上一搜,发现盈科的多元化发展风生水起,全球分支机构设立如火如荼,所发起的央视《魅力中国城》节目收视率居高不下,多彩多姿的盈科文化让人艳羡不已。我们两位陈律师在一个朴素的道理上取得共识:“卡拉OK唱得再好也无人问津,能在星光大道上唱歌就不一样,必须相信平台的力量。”功夫不负有心人,2018年1月8日北京盈科(绵阳)律师事务所作为中国大陆地区第46家盈科分所成立了。我妥善处理了原律所移交事宜,加入盈科,担任盈科绵阳的党支部书记和法定代表人。

  初入这个星光大道一样的平台我感到目眩神迷,越来越感到选择的正确。在前年盈科成都年终总结会上,我在聚光灯下的舞台上慷慨陈词,表达加入盈科的感受,以下是演讲词的片段:

  “《魅力中国城》酒泉与大庆对决的那期节目,我边看电视边向作评委的梅主任发微信,我写到:‘梅主任,您的评语精准深刻,举止从容大方,令人钦佩!’他回复道:‘都是盈科人,努力!’这句温暖的话一直在激励着我。梅主任最让我惊叹的是,他的法律智慧魔术般变成了管理智慧和商业智慧,在律师鲜有企及的商业帝国叱咤风云,律师的舞台颠覆式延伸,律师的地位颠覆式提升。当我与客户喝着盈科酒谈论着魅力中国城时,我深深感到,在盈科做律师,更有尊严,更有影响力,更能让人生闪亮!

  盈科的星空群星璀璨,盈科成都廖行主任的超强领导力和果敢坚毅,新程主任的靓丽飘逸和敬业高效,寇翼律师办案的精益求精,财富讲师陈希律师的勤奋和干练,都给我留下深刻印象。一个多月前我到广州参加盈科讲师培训,导师的倾心授课令人醍醐灌顶。盈科内部培训如潮,交流似海,互学互鉴,互帮互助,俨然实战中的哈佛大学。盈科有这么多楷模,我们新加入的律师一定见贤思齐!在盈科进取精神的激励下,我这几个月相继取得了财富传承管理师、投资项目分析师和盈科家族财富讲师资格,并正在中国社会科学院读在职博士。我将向盈科精英们学习,成为律师中的演讲家,演讲家中的律师!”

  就我毅然加入盈科的底层逻辑,可听一下Beyond的那首歌《不再犹豫》,希望还在犹豫加入盈科的律师同仁们听听这首歌。其谱曲者离开我们已26年了,这更说明面对机遇时的不可犹豫,因为人生只有一次。

  如今,快马加鞭,努力成长。

  盈科有神奇的气场,无论律师还是行政人员都拥有不断超越自我的激情和力量,因为每个人的成长空间都大,且优秀者近在咫尺,逼你进步。律师业绩足够大,可成为全球合伙人;行政人员足够优秀,可以成为职业经理人。如这次《盈科18岁》选登美文《我与盈科七年“痒”》的作者曾新程主任,就是从客户管理部主管一步步成长为卓越职业经理人的。也正是因为她与几位律所同仁都在为盈科18岁撰文,我才受到激励挤出时间完成这篇感恩之作。

  盈科的行政团队是律师成长的发动机。盈科绵阳六层律师大楼的装修协调工作百分之九十是行政团队完成的。上个月备受好评的“助推科技城新发展法律服务高峰论坛”,九个人的行政团队为此殚精竭虑。三天前,我与执行主任助理朱敏在盈科咖啡厅有一次简短的对话。“听说你们在论坛前的两天都住在酒店?”我问。“是的,我们九个人住一个房间,肖康打的地铺。”她答。我正想调侃说“这个才华横溢的男文宣真有艳福,能与八位女行政同处一室”,但见她眼睛有些湿润,一定是想起了当时工作的艰辛,就欲言又止了。昨天我把公司法律事务部讲座的宣传海报发在微信朋友圈,并写道:有一首老歌的歌词是“星星还是那颗星星,月亮还是那个月亮”,我想说的是“律师还是那个律师,但加入盈科就不再是那个律师”。海报是文宣肖康设计的,三位帅哥律师西装革履、自信满满地站在一起,仿佛律届“小虎队”,其他所的律师纷纷回复愿参加此次活动。我当年做主任时,是不会想到也没有精力这样宣传律所和律师的。

  在盈科这种催人奋进的氛围里,我坚持每天跑步锻炼和在微信群即兴演讲,不断拓展业务领域和尝试新的商业模式。原以为身处三线城市是瓶颈,随着盈科品牌的切入和理念的转变,这里倒成了业务发展的蓝海。高端客户主动谈合作,优质资源纷至沓来,我深刻感受到在深入推进新型城镇化建设的浪潮中,三线城市法律服务的巨大机遇。罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中说:很多成功的品牌如周黑鸭、海底捞、永辉超市等反而诞生在二三线城市,中国绝大数人都居住在二三线城市,这些城市具有最大潜力;随着互联网、高铁、高速公路等基础设施的快速发展,这些城市有了接入发展快车道的机会。梅向荣主任决定在二三四线城市布局设立分所,确实具有高瞻远瞩的战略眼光。

  盈科绵阳的规模目标是一百名律师,我赞美盈科,不是让所有律师都加入盈科,这不可能也不必要。而是深深体会到三四线城市需要如盈科这样的大所来激发当地律师业的发展,促进当地律师拥有全球视野和先进理念,有力推进当地经济和社会发展。“律师兴,则法治兴;法治兴,则国家兴。”这是一个意义深远的命题,希望更多的大所能到中国的三四线城市设立分所,共同促进中国律师业的均衡快速发展。开放而包容的盈科是当地所有律师的盈科,无论其先进理念还是全球资源,都是可以共享的。

  盈科在海外的分支机构不断成立,让外国人更了解中国。中华民族的伟大复兴,在科技领域需要华为这样不断成长的民族品牌,在法律服务领域需要“有席卷天下,包举宇内,囊括四海之意,并吞八荒之心”的国际大所。中美贸易摩擦让我们看到其紧迫性。我几天前在微信朋友圈上传了盈科柬埔寨分支机构开业典礼和盈科意大利筹建办公室的照片,并深情地附上了一段文字:“谁都不是一座孤岛,自成一体,每个人都是那广袤陆上的一部分。盈科提高的是所有中国律师的社会地位……”

  未来,盈科党建,让我们健康成长。

  盈科在中国大陆已拥有66家直投直营直管的分所,今年将实现一万律师的规模,2021年盈科大陆地区将实现一百亿的收入目标,这么大的体量只有坚持党建引领才能健康发展。我多次参加盈科全国党支部书记工作交流会,感触颇深。在郝惠珍书记有条不紊的主持下,大家集思广益,充分交流党建经验。上次在嘉兴参会获赠的南湖红船模型一直珍藏在办公室的书桌上。

  在先进党建经验的指引下,在行政团队的配合下,我带领盈科绵阳党支部坚持开放式做党建,创新实践,不断赋予党建工作以丰富的内容和生动的载体。我们联合其他党支部组织了一次次令人难忘的主题党日活动。在“党建带所建,所建促党建”理念的实践中,我越来越体会到党建就是生产力、凝聚力和战斗力。

  上个月在盈科绵阳会议室举行了第七届全国品牌故事大赛绵阳赛区初赛,本地几个著名国企和民企均派选手参赛,我也作了演讲并演唱了《you raise me up》。这首歌此刻正好表达对盈科的感恩和对盈科18岁生日的祝福!

  文章终有搁笔的时候,但以上三首歌曲一定能余音绕梁,让人热泪盈眶……

  2019年8月31日晚

  本文作者陈诚系北京盈科(绵阳)律师事务所党支部书记、财税法律事务部主任


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