婚家律师业务破局与升级之道：直面困境，深耕蓝海

当前律师执业中面临的普遍困境：业务同质化引发的“低价内卷”；服务低频化，客户服务周期短；被动式响应服务，通常在客户发生纠纷后才介入，错失高价值服务机会。

在激烈的市场竞争中，单纯依赖传统诉讼或基础法律服务已难以构建可持续的竞争优势和客户粘性。

面对挑战，明确的破局方向是深度挖掘并深耕“财富管理”这片蓝海市场，尤其是服务高净值客户群体。

目前我国资产千万高净值家庭超200万，财富管理需求爆发。婚家律师调整法律服务方向，聚焦高净值客户的财富管理需求，能够为律师业务带来显著的战略升级：

提升婚家法律服务的质量和附加值，关键在于财富管理工具的具体应用。婚姻家事案件中可综合运用的多元化工具，包括但不限于保险、家族信托、海外身份规划、国内外资产配置、教育（继承人培养）等。

这远超出传统法律范畴，需要婚家律师不断提高自身专业能力的同时，展开与纵向、横向各领域的协作，并根据具体案情将工具有机应用，从案情本身出发，突出律师的主导地位，而非传统意义的“为产品站台”、“卖产品”。

具体到实战案例，须根据客户的具体家庭结构、资产状况、风险偏好和传承目标，灵活组合运用上述工具，为客户设计个性化、最优化的财富保全与传承方案。

关于如何开拓高净值客户市场，我们认为：

“不要等到拥有了高净值客户，才去关注他们的需求。恰恰相反，律师应率先深入研究高净值人群的普遍痛点与核心诉求，提前构建专业能力和服务产品体系。当你真正理解并能系统解决他们的财富管理难题时，高净值客户自然会主动寻求你的专业服务。” 

作为婚家律师，提高私域爆光度和推送的有效性尤为重要，需要重视朋友圈、视频号经营，对律师影响力打造、获得高净值客户信任的重要性。

炜衡重庆所一直高度关注并积极探索财富管理业务领域的发展，并于8月8日在事务所举办了“财富管理工具在婚姻家事案件中的运用和策略”讲座。

基于本次讲座的深刻启示和所内同仁的共识，炜衡重庆所将加速推进财富管理专业部门的组建工作，整合内部资源，深化专业研究，致力于打造一支能够为客户提供一站式、高品质财富管理法律服务的精英团队，以专业实力迎接市场变革，引领区域财富管理法律服务的新浪潮。