几个月前，我接到一起涉及二手车业务的诈骗案件。记得那天杭州刚下过雨，空气里还带着湿润的味道。当事人家属匆匆赶到律所，手上还拎着一袋热水瓶，他们说这是给我和团队的，我们聊了几个小时。这类案子在宁波一带的二手车市场并不少见，但每次遇到，我心里都会重新盘一遍可能的辩护路径。
退赔与谅解：量刑的重要砝码
很多人以为只要态度好、配合调查，就能争取到轻判。但在诈骗案件中，退赔和获得被害人谅解几乎是不可回避的前提。我遇到的这个案子涉案金额在数十万级别，说实话并不算特别大，但足以让量刑进入到实刑的区间。
从我的经验看，如果家属能在案件进入审查阶段前完成退赔，往往可以在量刑时起到缓冲作用。这里的缓冲，不只是减少刑期，有时甚至可以改变办案机关对案件性质的态度。退赔本身是一种态度的体现，而谅解则是被害人愿意为当事人承担一定的立场风险，这两者加在一起，是法院量刑时考虑的重要因素。
不过我也得提醒，退赔不是一笔钱打过去就完事。过程、时间节点、书面手续都要走得干净，否则容易出现反复甚至争议。这部分细节，如果没经验，很容易做得不规范。
认罪认罚：配合带来的转机
在诈骗案里，认罪认罚的效果很大。案件中的当事人首次供述就基本交代了全部事实，并且主动表示愿意接受调查配合流程。从程序上讲，这能让案件在侦查和审查起诉阶段更加顺畅，也有助于办案机关在量刑建议中给出适度的减轻幅度。
但是，很多人容易忽略一个事实：认罪认罚虽好，但必须和前面说的退赔、谅解结合起来才更有价值。单纯的口头认罪，有时作用有限。还要注意的是，这类案件，如果流程由当事人一人主导，比如找人、找车、使用假资料等环节都是本人完成，那么在主从关系的认定上，很难争取到从犯身份。
这也意味着，如果有其他涉案人指认当事人为策划或领导者，案件的定性就会更重，辩护的难度也会随之增加。这种情况，在我多年办案中见到过不少，提前评估是必要的。
提前布局：别指望侥幸
像这种利用抵押车辆进行诈骗的模式，本质上是明知风险还继续操作。从法律角度看，这已经跨越了民事纠纷的界限，进入了刑事领域。宁波一带已有多起类似案件，办案机关对这种行为的态度越来越严。
所以，在案件刚发生时就确立辩护思路很重要。有时候，早一步布局，就能多一个解决的可能性。我常跟团队说，刑事辩护像解九连环，不能急，但必须一环扣一环。侥幸心理在刑事案件里基本没用，反而可能让情况失控。
对于家属而言，第一时间找到有经验的辩护团队，准备好退赔方案，争取被害人谅解，同时配合认罪认罚流程，这几个方向的结合，才可能在判决时展现出最大效果。案件虽严峻，但提前行动，总比临到庭审时才考虑对策要好得多。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
