这几年，知识付费行业火得一塌糊涂，各种线上培训、短视频运营课程比比皆是。可与此同时，在江浙沪一带，这类业务被定性为诈骗的案件也越来越多，甚至不少从业者在不知不觉间触碰了刑法的底线。
前不久，一位张女士来咨询，说她的朋友在做短视频培训，公司被查后，二十多名员工被带走，已经被扣留了二十天，还没有任何消息。她很担心朋友会不会被定为诈骗罪。这样的担心，我太理解了。过去两年，我的团队在杭州接触过不少类似的案件，这类“知识付费”项目，确实存在很高法律风险。
知识付费不是原罪，诈骗的关键在“承诺与事实”
先得说清一点：知识付费本身不是罪。有人教你拍短视频、教你做账号，如果收费合理、课程真实有效、没有虚假宣传，这是一笔普通交易。
问题出在那些“以赚快钱为噱头”的项目上。一些公司明明没有实际经验，也没有知名讲师，却打着“导师孵化”、“三天带你月入数万”、“涨粉百万保过”等旗号，甚至编造成功案例来吸引学员。一旦承诺的结果根本无法实现，还诱导学员继续投入更多费用，就极易被警方视为诈骗行为。
刑法上的诈骗罪，核心在于“虚构事实、隐瞒真相，以非法占有为目的，骗取他人财物”。在知识付费场景里，一旦存在虚假宣传、误导承诺收益、根本无履约能力等情况，就有可能落入这个框架。用一句通俗的话讲：不是卖课程违法，而是“靠吹牛赚钱”违法。
员工参与其中，会不会一并被追责？
张女士朋友的问题就在这里——他只是普通员工，负责卖课、接待学员，并没有策划虚假内容。那这样的角色，会不会被追责？
根据我的经验，如果员工确实只是执行任务，对整个项目的虚假性质不了解，且未从中抽成或获益，法律上可以争取“非主从犯”的认定。换句话说，他可能属于被动参与，有机会取保候审，甚至争取不起诉。
但如果员工明知课程虚假、内容无效、仍积极参与宣传，或用夸大收益方式招揽客户，那就难以撇清责任。对于警方来说，他们看的是行为和主观状态——明知还参与，就是共犯。
这种案件关键在查明“知道到什么程度”，我常对家属说：越早请律师去会见越重要。有经验的律师能尽快了解讯问内容、掌握案情脉络，及时为后续退赃、协商取保等步骤争取时间。
从“退赃”到“定性”，家属能做些什么？
不少这类案件，从被刑拘到是否批捕，大概一个月左右会有结果。在这段时间里，家属往往是最焦虑的一群人。其实，焦虑之外最重要的是“行动”。
首先，要配合律师尽快确认涉案金额、是否有退赃可能。很多案件只要积极退赃、明确态度，检方可能会考虑从轻处理，甚至作出不起诉决定。其次，不要盲目传播消息或随意和办案机关沟通——信息不清容易适得其反。
退赃并不等于认罪，它是表达悔意的一种方式。在诈骗类案件中，这往往是一种有效的减轻情节。相反，如果等到案件批捕后再想补救，就会被动得多。
走在灰色边缘的行业，更要有法律意识
说实话，我第一次接触“知识付费诈骗”时也有些困惑——卖课怎么就成了诈骗？但随着案件越来越多，我发现背后的逻辑其实不复杂：一旦商业模式以“忽悠”为基础，它迟早会被法律清算。
行业越热门，越容易滋生问题。知识付费这个领域，本身充满想象力，但如果没有真实内容、没有履约能力，而靠编造案例和吹嘘收益来“割韭菜”，那么无论公司规模多小、业务多“轻”，都可能被定性为诈骗。
对于从业者来说，最该做的，是回归本质——靠真实经验提供服务，不轻易承诺结果，不传播虚假案例，这才是真正的“知识变现”。法律不会否定知识，但会否定虚假承诺。
如果你的亲友正经历这样的困境，第一步是保持冷静，尽快请律师会见了解情况；第二步，与律师共同评估退赃或取保候审的可能；第三步，做好心理准备，这是一个需要时间和策略的过程。只要方向对，仍有机会迎来转机。
——
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
