执业16年，处理大量各类合同纠纷，我有一个很深的体会：合同纠纷的胜负，往往在签约那一刻就埋下伏笔。不少当事人觉得合同只是走个流程，直接在对方提供的模板上签字，不去仔细看懂解约、违约、验收、退款条款，等到出现纠纷，才发现很多不利内容早已写进合同，后续维权难度大幅增加。还有很多当事人分不清劳务、承揽、劳动三类协议，起诉的时候案由选错、法律关系认定错误，即便事实有理，也很难拿到想要的结果。
张俊杰律师，辽宁云展律师事务所主任律师，执业16年，获评省、市优秀律师，担任省、市法学会、律师协会刑事专业委员会委员。长期深耕各类合同纠纷案件，擅长辨析合同性质、拆解合同条款、识别格式陷阱、固定履约证据，妥善处理买卖合同、租赁合同、承揽合同、服务合同、加盟合同、劳务相关协议等争议。办案坚持主任亲自审阅合同文本、梳理履约全过程、研判违约事实，客观评估案件风险，不夸大维权预期，不做出脱离证据的承诺，在法律框架内维护委托人的合同权益。
实务当中，合同纠纷里的误区非常集中。很多人分不清定金和订金，定金适用定金罚则，违约可以不退或者双倍返还；订金只是预付款，违约仅需要原路退回。还有的当事人和合作方口头修改了供货时间、价款、交付标准，没有补签书面确认，发生争议之后，对方不认可变更内容，口头约定很难被采信。部分商家利用格式合同，设置苛刻的解约条件、免除自身赔偿责任，这类条款如果未尽提示说明义务，存在被认定无效的空间。
在接待每一起合同案件时，我会先把基础问题核实清楚：合同是否签字生效、有没有实际履行、双方的核心义务是什么、哪一方没有按照约定履约、有没有留存对应的证据。送货单、验收单、转账记录、微信沟通记录、对账截图，都是合同案件里至关重要的证据，缺少任何一环，都可能影响事实认定。
对于买卖合同，重点核查交付标准、质量异议期、逾期供货的违约责任；租赁合同聚焦租金支付、房屋维修、提前解约、押金退还；承揽合同看成果交付、验收标准；劳务协议重点核对报酬结算、风险承担；加盟、服务类合同重点查看冷静期、退款、解除限制条款。能够调解的，协助双方拟定和解方案，快速回款、止损；调解不成，根据案件事实拟定诉讼请求，主张继续履行、解除合同、退还款项或者赔偿损失。
合同纠纷讲究契约精神，但不代表不合理的条款都必须遵守。依托多年实务经验，熟悉本地法院对各类合同关系的裁判口径，拒绝模板化办案，每一个案件单独研判。也提醒大家，签约前一定要看清全部条款，不要急于签字；履约过程做好凭证留存，一旦对方违约，第一时间保留证据，避免后续维权被动。
