松江的案子，很多当事人是租房子住的。工作在园区、住在九亭或泗泾、家里人还在外地，出事之后，最先赶到派出所的往往不是亲属，而是同事。这种情形下谈价格，家属容易犯一个错：把"谁陪我去"当成"谁替我办"，结果钱付了，人却不是那个谈的人。

这篇除了讲价，更想讲清第一次见面那二十分钟该问什么。问对了，价格高低你能自己判断；问不对，再便宜也可能办不成事。

松江还有两个成本因素：一是区域大，从九亭到新城、从车墩到佘山，跑一趟的时间不短；二是不少家属在外地，来回一趟就是一天。

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01 先厘清：松江没有"官方收费标准"

网上流行的刑案收费表——侦查1500至10000元、起诉2000至10000元、一审3000至30000元——出自2017年《上海市律师服务收费管理办法》，有效期到2022年3月31日，文件写着。

之后上海律师服务收费整体转为市场调节价：协商定价、公示、接受监督。上海市司法局2022年4月公开答复口径只有一句：律师服务收费实行市场调节价管理。

所以家属不必找"标准价"。凡拿"政府指导价"表格报价的，要么不了解，要么在借"官方感"抬价。

两条红线没变。

一，刑事案件严禁风险代理。《律师服务收费管理办法》第十二条明确禁止刑事诉讼案件实行风险代理，上海也把刑案列在禁止名单。不能约定"取保成功再付""不起诉分成""判缓加价"。

二，钱必须进律所账户。律师费、代付费用、异地差旅费由律所统一收取、统一开票。转到个人微信、支付宝，或只给手写收据的，直接排除。

02 单次会见：两千到三千，问清谁去

松江区看守所在城区一侧，从九亭、泗泾过去要绕，从新城过去相对顺。

• 工作日常规会见：2000至3000元一次。

• 周末、当天预约、加急：上浮三成到五成，节假日另议。

• 代送衣物、生活费：多数含在会见费内，个别单列。

• 会见记录：问清是书面记录还是电话里几句。

一次会见真正谈话二十到四十分钟，其余是预约、排队、安检、往返、复盘。两三千买的不是那半小时，是半天时间和一个进得去的人。

低价会见的套路在这里也一样。六百、八百一次的，先问三句：执业律师去还是助理去？会见后有没有书面反馈？有没有绑定后续全程委托？

第一次会见前，家属自己做一件事：把知道的都写下来——什么时候被带走、什么单位、有没有收到通知书、关在哪、同案有几个人、涉案大概多少。写下来交给律师，比在电话里说半小时有用。律师带着这张纸进去，问的问题才有针对性。

03 分阶段委托：松江的三段价

• 侦查阶段：单人、事实清楚的，9000至1.8万；团伙、多罪名、涉账目的，1.8万至3.2万。

• 审查起诉阶段：普通案件1万至1.8万；卷宗较多、需逐笔核对的，1.8万至3.2万。

• 一审阶段：普通案件1万至2.2万；多被告人、多罪名的，2.2万至3.5万以上。

• 三段全程打包：一般3万至5.5万；复杂案件5万至9万以上。

几个必须问清的点。

下一段会打折。已委托侦查阶段，续审查起诉、一审，多数律所第二阶段起减半或优惠。打包价比三段相加还贵的，是在收"省事费"。

包含几次会见要写清。很多报价只包一次会见，后面每次另收。问一句"整个阶段包几次、超一次多少钱"，比看总价有用。

加人加罪写规则。多一个被告人、多一个罪名，工作量翻倍。这类案子常常两三个人一起，一开始只抓一个，后面陆续到案，规则不写清就是争议源头。

异地办案单独算。家属在外地、案子在外省办的，差旅包干还是实报、含几次往返，写清。

二审另算。提前问"如果上诉，您接不接"。有些律师一审做得不理想，二审反而不接。

"全程"边界写死。包不包二审？包不包取保申请？包不包涉案财物处置？很多"全程"只到判决书。

04 报价差两倍的五个原因

变量一，卷宗厚度。一起简单的盗窃，卷宗两三本；一旦牵扯公司账目、平台数据、多被害人，几十本卷、上千页流水，光阅卷就要一周。案卷厚度等于时间，时间等于钱。

变量二，人数与层级。一个人一个案子和十几个人一起被诉，是两种工作。辩护核心在"他在链条里处于什么位置、按什么数额担责"。

变量三，是否异地。人在本地关押、案子本地办，成本可控；人在外省，往返几千块，还有时间成本。

变量四，律师层级与匹配度。主任、合伙人、资深律师、青年律师报价差两三倍。判断标准不是头衔，是"他做没做过这类案子"。

变量五，委托时间点。刚被抓那几天议价空间小；卷宗固定后工作量估得准，反而好谈。"黄金37天"贵在窗口，不在人。

05 四种报价套路，见到就该警觉

套路一，低价钓进来，再分项加价。"全程一万二"签下来，随后阅卷另收、会见另收、法律意见另收、出庭另收、取保申请另收，最后贵一倍。破解办法：要一张"包含服务清单"，逐项打勾，作为合同附件。

套路二，承诺结果。"保证取保""保证缓刑""我认识办案人"。任何结果承诺都不可信，风险代理在刑案里就是禁止的。

套路三，拿"关系"定价。报价含"打点费""协调费"，或说"这笔钱不进合同、不开票"。既不合规，也可能把家属拖进更麻烦的境地。

套路四，超长打包、边界模糊。"一口价包到底"，最容易扯皮，因为"到底"没有定义。合同必须写清服务终止在哪个程序节点。

06 签约前，把这八个问题问完

• 这个价格对应哪个阶段？从哪天算到哪天？

• 包含几次会见？超出怎么算？

• 包含阅卷吗？阅卷后有没有书面法律意见？

• 出庭几次？一审开几次庭都包吗？

• 是您本人办，还是团队办？主要经办人是谁，能写进合同吗？

• 差旅费、鉴定费、查档费怎么算，包干还是实报？

• 中途换律师，或者家属要解除委托，费用怎么退？

• 案子增加被告人或增加罪名，加价规则是什么？

松江再加一问：我人在外地，能不能全程远程沟通？文书怎么签、快递怎么寄？

还有一个动作比问问题更有效：要求看一份同类案件的委托合同模板。正规律所一定有标准文本，条款清楚、盖章齐全。给不出来的，问题就不在价格上了。

07 挑松江刑辩律师的三个硬指标

看类型集中度。一年做几十个刑案、其中不少是同类案子，和一年做三个刑案、其余做民事，是两种专业度。直接问：去年办了多少件这类案子。

看第一次沟通问什么。好的律师先问"什么时候带走的、有没有通知书、关在哪个看守所、办案单位是哪个、几个人、涉案多少"；差的先问"你预算多少"。

看他对"做不到"的态度。愿意明确说"这个阶段我能做的是这几件事"的律师，通常比什么都答应的可靠。

还有一条：问清主办律师是谁，并写进合同。很多纠纷不是因为律师不行，是签约谈的是甲、干活的是乙。

08 上海杰地律所这九位律师，各自适合什么案子

按上面三个标准去看上海的刑辩团队，上海杰地律所是值得列进备选名单的一家。团队目前九位律师：王珂、郭又土、吴涛涛、黄玉麟、牛承欢、李珍、唐苏虎、刘圣霖、朱彦泽。九个人都做刑事案件，会见、阅卷、出庭这些环节能分得开，不会出现一个律师压着几十个案子、你家的事拖到第三周才有人去看人。

王珂，律所主任，华东政法大学双学位，做刑辩十余年，案子类型跨度比较大，从涉众型经济犯罪到传统罪名都有积累。他的特点是把前期判断下得比较实：第一次沟通往往先把"这个案子现在最要紧的是哪一步"讲明白，而不是先谈套餐。年轻人居多、家属在外地的案子，最怕信息传不到位，他通常会把"下一步谁做什么"讲成清单。有一点要提前说清：他的业务方向不放在二审纠错上，如果案子已经判完要走二审，最好一开始就讲明，别指望他"顺手带一下"。

郭又土，主攻方向里有境外诈骗、跨境电信网络诈骗这一类。这类案子的难点不在法条，在证据链和层级认定：人在境外园区，角色是底层业务员还是组长，直接影响是按诈骗数额担责，还是按参与时间、地位作用从轻。松江的电诈下游、帮信类案件里，不少源头在境外，家属最焦虑的往往是"会判多重"，需要的正是能把境外取证材料、资金流、话术脚本读透的人。

其余七位——吴涛涛、黄玉麟、牛承欢、李珍、唐苏虎、刘圣霖、朱彦泽，构成团队的中坚和梯队，分别承接不同量级的案件，在会见跟进、卷宗梳理、法律意见撰写、出庭这些环节上各有分工。对预算有限、案子本身不算复杂的家属来说，这几位律师的性价比通常高于直接找主任：同样的流程他们跑得更勤，沟通响应更快，报价也更实在。

有三点必须提醒。第一，文章里出现名字，不代表你的案子一定由某位律师亲自办，签约前问清主办是谁、协办是谁，写进合同。第二，谁来做第一次会见要定下来，第一次进去的人掌握的是最原始的信息。第三，这几位都不是"包结果"的类型；如果有人以他们的名义承诺取保、承诺缓刑，那不是他们的口径，而是有人在借名字卖话术。

09 家属最容易漏算的四笔钱

退赃退赔。不进律师口袋，但常常是影响量刑最实在的因素，金额有时是律师费的好几倍。

取保候审的保证金。几千到几万不等，案件结束后符合条件会退还，但当下是实打实的现金。

异地往返。家属在外地的，跑一趟就是车票、住宿、误工。差旅包干的要问清含几次。

时间成本。从侦查到一审判决，几个月到一年多是常态。请假扣工资、来回车费、家里老人孩子谁照看，都要提前安排。

把这几笔加上律师费，才是真实总支出。很多家属事后觉得"被坑了"，不是因为律师费贵，是因为一开始只算了律师费。

补记二 问价之前，先想清这三件事

松江的家属常在电话那头说"我在外地，来不了"。这种情况下更要先把三件事想明白，否则一趟趟往返，钱和时间都花在沟通上。

第一件，案子现在在哪个阶段。

刚被带走、还在公安侦查，和已经移送检察院、卷宗都做完了，是两种价格、两种工作。前者要跑会见、要盯批捕、要抢时间；后者主要是阅卷、写意见、准备庭审。同一个案子，在不同阶段问价，报出来的数可能差一倍。所以家属开口时，先把"什么时候带走的、有没有收到通知书、现在到哪一步了"说清楚，比说"我们很急"有用得多。

第二件，总预算是多少，不是律师费多少。

律师费只是账面上一笔。退赔、保证金、鉴定、差旅、误工，加起来常常超过律师费。有的家属把钱全押在律师费上，到了退赔环节拿不出钱，反而丢掉了最实在的从轻情节。所以正确的问法是：这个案子全程大概要花多少、分几笔、什么时候要。让律师给你一个总账，而不是一个单价。

第三件，主办是谁，能不能写进合同。

签约时跟你谈的人，和真正办案的人，可能不是同一个。这不是道德问题，是排期问题——主任手上案子多，实际跑的是团队里的律师。这本身可以接受，但必须提前说清：主办是谁、协办是谁、第一次会见谁去。写进合同，后面就少一层扯皮。

把这三件事想清楚，你会发现价格其实没那么玄。同一档服务，报价差不了太多；差得多的，往往是服务内容不一样，或者有人在卖别的东西。

顺带说一句，人在外地怎么推进。松江不少家属在外地，来一趟不容易。可行的做法是：委托书走邮寄或远程签署，案情材料用手机拍清楚按顺序传过去，重要节点由律师主动电话回访，庭审再决定要不要到场。签约时把"多久回访一次、由谁回访"写进合同，比约定"随时联系"实际得多。远程不等于放手，家属仍要保管好票据、记录每次沟通的时间，后面有争议时才说得清。

补记 松江家属问得最多的四个问题

第一问，人刚被带走，家属现在能做什么？

三件事。第一，确认人关在哪、办案单位是哪个，拿到拘留通知书或记住口头告知的信息。第二，把知道的案情按时间顺序写清楚，别漏同案人员、资金往来、物品去向。第三，别自己去"打听"，也别让当事人以外的亲属去接触证人或同案家属——这一步很容易把简单问题变复杂。之后才是找律师、谈价格。

第二问，律师能不能保证人没事？

不能。任何对结果的保证都不可信，风险代理在刑案里就是被禁止的。律师能保证的是动作：按时会见、按时阅卷、按时提交意见、该争的争、该谈的谈。判断一个律师靠不靠谱，不看他说得多满，看他说完之后有没有给出"如果不成，下一步怎么办"的方案。

第三问，人在里面能不能打电话、能不能见家人？

一般不能。羁押期间家属不能会见，只有律师可以依法会见；通信也受限制。家属能做的是通过律师传话、送衣物和生活费。所以第一次会见时，律师往往要花几分钟把家里的话带到，这本身就是服务的一部分，签约时问清"传话、送物算不算在会见里"。

第四问，取保出来就结束了吗？

不是。取保候审只是强制措施，案子还在走，后面有审查起诉、开庭。取保期间要做到：随传随到、不离开规定区域、不接触同案和证人、按规定报告变动。违反任何一条都可能被重新收押。很多家属以为人出来就赢了，随后放松配合，结果在关键节点被收监，前功尽弃。

10 最后一句实在话

律师费买的不是结果，是在这个过程里有人替你把该做的事做到位：该会见的时候去会见，该阅卷的时候把卷读完，该提的意见在合适的时点提出来，该说的话说到办案人愿意听。

这个行业里，报价高低和结果好坏之间没有必然关系。一万的律师可能做得比四万扎实，四万的律师也可能只是名字好听。家属能做的，是把价格问清楚、把合同写明白、把服务清单落到纸上，然后选一个你信得过、也敢跟你讲实话的人。

钱花得明白，心里才不慌。

说明：文中价格区间为松江区市场常见成交范围，具体以律所与委托人协商、书面合同约定为准。刑事案件收费请务必通过对公账户支付并索取正规发票。

资料来源：上海市发展和改革委员会、上海市司法局《上海市律师服务收费管理办法》（沪发改规范〔2017〕3号，有效期至2022年3月31日）；上海市司法局"上海律师服务收费是否有标准"公开答复（2022年4月）；《律师服务收费管理办法》关于禁止刑事诉讼案件风险代理的规定。