如何优雅的催款

　　企业的聚财之道，不外乎开源节流，四个字说来容易实践不易。尤其提到诸位创业者常挂心上的“应收款”一项——原本早该付到自家账上的钱，时常到了约定的期限还迟迟没动静，极端情况下不排除对方有意拖欠，心中难免不畅。有些时候客客气气能把款项要着也就罢了，保不齐碰上些许心中没数的，仗着人有求于己吆五喝六，一拖再拖可恨至极。

　　且说欠债还钱天经地义，催款从来就不应当是一件难以启齿的事。本周尊法企业小课堂再次上线，讲的是如何有效又体面地“讨债”。

　　有据

　　有理

　　有理

　　有据

　　尽可能签订书面买卖合同

　　A great man (who can speak Chinese) once said, 我们有法律意识的人，做生意都是要签合同的。买卖合同是交易关系存在的最直观证明，双方一般会在合同中约定货物的数量、单价、质量要求、交货方式等，以明确交易标的。除此之外须得注意，合同中的“付款期限”、“违约责任”、“争议解决”等条款，无不与催款息息相关。

　　在合同中约定明确的付款期限，是卖方维护自身权益的重要保障。约定买方在收到货物后或者在卖方开具发票后一定期限内付款，一方面是对其付款义务的约束，另一方面也意味着如若买方过此期限仍不付款，作为守约方的卖方即可要求其承担违约责任，届时催要的可就不只是货款，还有买方为拖欠货款而付出的代价。

　　争议解决条款中关于管辖的约定，则关系到万一到了非走诉讼程序不可的地步，将在哪个法院或仲裁机构解决问题，所以尽可能在双方都认可的基础上选择方便自己维权的法院。

　　妥善保存送货单、发票等凭证

　　送货单是证明卖方已实际交付货物的重要凭证，包括送货单具体由谁签收也是有讲究的。以约定为准，在交付货物、风险转移时须得由接收货物的一方在送货单上签字，这个签字的人，大概率会是买方指定的企业员工，或是在约定了货交承运人时标的物所有权即转移的情况下，由承运人在送货单上签字。简而言之，交付货物前双方最好确认，货物由谁签收，这个“谁”应当是具体明确的。

　　仅有合同而无实际交货凭证，说难听点货交哪儿去了催个什么款呢，难免理亏;而未签订书面买卖合同但能提供送货单、发票等交货凭证，法院也会结合当事人的交易方式、交易习惯等对双方之间是否存在买卖合同关系以及合同是否实际履行作出认定的。

　　要有定期对账的意识

　　无论双方是否存在长期交易往来，都要养成良好的对账习惯。如若条件允许，可将该项工作委托给专业的审计机构，比如会计师事务所，由其定期对企业的财务报表进行审计，并实时向合作单位出具《往来账项询证函》等对账函件，以完成对账。

　　对账工作也可以由企业自行完成，一般要求财务部门与销售部门共同协作。根据当月/当季度/当年的财务报表进行结算，哪个合作单位欠自己多少货款，基本可以做到一目了然。对账函的基本内容包括双方明确的名称、(结算)截止日期、未结款项(“贵公司欠”)等，另也可附上销售明细清单，经由对账双方盖章确认，就实实在在具有法律效力，可以拿着它去催款了。

　　不卑

　　不卑

　　不亢

　　不亢

　　知己知彼，百战不殆

　　如果很难完全摸清对方底细，至少其基本信息要了然于心。

　　比方说对方企业的性质，如果是公司——那么它以公司所有财产对外承担债务，还款责任到公司即止，不可以要求股东以其个人财产担责(否认公司人格等情况暂不在讨论之列)，不过好处是只要公司还在运转，庙是不会跑的;假设是合伙企业——那么至少会有一个合伙人将对债务承担无限连带责任，通俗来说，就是企业还不起钱，就由“老板”用他全部身家来还。

　　另外对方的涉诉情况、被执行情况以及是否列于企业经营异常名录等信息，也都可能影响接下来的催款方案与最终的催款结果。其实这些信息在双方建立合作关系前就应当主动了解，不过智者千虑必有一失——亡羊补牢，为时未晚。

　　前面提到的这些企业信息，都是公开可查询的，此外对于对方其他信息(尤其是财产信息)的掌握，自然也是多多益善。

　　挥戈返日，尚有可期

　　能协商解决的事情，尽量不要动用法律的强制力量。

　　在调查完对方的基本情况后，有一定概率双方之间的友好合作关系还可以再抢救一下，前提是呈现在面前的是一家经营状况良好、运转正常并且仍在盈利的健康企业，只是因为种种原因一时付不清欠款。

　　那行，坐下来签订一份饱含信任与期望的还款协议吧。写明欠款情况与还款计划，也可约定违约责任;叫对方找第三人对此进行担保，或者以物担保，都可以使债权的顺利实现多一份保障。

　　得寸进尺，非撕不可

　　世上还真有不见棺材不掉泪之人，且多着呢。要么就是真山穷水尽回天无力了，死(dai)猪(zhe)不(xiao)怕(yi)开(zi)水(pao)烫(le)。甭管碰上哪种情形，“法律不保护躺在权利上睡觉的人”，这时候应当做的就是尽快联系律师。

　　对于那些忽视了催款通知继而又忽视了还款计划的仁兄，一封《律师函》或许能够让他们意识到事情的严重性，如果继续选择忽视，接下来收到的将会是法院的传票、判决书和执行裁定。

　　假设对方公司当真濒临破产，应抓紧一切时间至法院起诉，最理想的情况是能在对方宣告破产前执行到相应财产，若之前留意了对方的财产信息，此时就会有一缕智慧的光芒笼罩着你。

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