亲历讲述：律师行业里那些不得不说的“伪真理”

　　我们律师行业有句经典名言，“律师的核心竞争力是专业能力”!不敢说这是“伪真理”，但至少个人认为这句话容易给很多年轻后辈造成诸多误解，还是有必要进行批判性的探讨。

　　因为“专业能力”是个很粗略的概念，不够细化和严谨，千般律师可能会有千种理解。

　　我曾问助理，“做律师的成功关键是什么?”，助理答复，“当然是专业能力”;再追问，“那什么才是你理解的专业能力?”进一步答曰，“就是某问题研究比较深，提示风险比较到位。”听到该答案时，深觉诧异，马上反问，“那你的意思是当事人会因为你风险提示到位找你代理案件?”助理一时语塞。

　　虽然这只是简单对话，而且相信也是极少数律师的理解，但至少表明对“专业能力”有各种理解，因此会出现虽然同样信奉“专业能力”的重要性，但最终的走向却千差万别。

　　而纵观业内很多年轻律师，常见的是将专业能力简单的理解为“具备充分的专业知识或某问题有深入的研究”，所以每每告诉年轻律师注意学习专业能力，就会看到其拿起一本专业书籍或杂志认真研读。

　　然而同为专业人士，律师和学者、法官、检察官等职业共同体的重大差别为，律师是要为当事人解决问题的，专业知识只是解决问题的工具而已，而良好的沟通能力、谈判能力、辩论能力、写作能力等等相比对解决问题而言可能更为重要。

　　甚至，如果你没有良好的沟通能力、销售能力，即便你有再好的专业知识都不一定有机会展示，因为案子可能交到了某位比你更会沟通、更会营销的律师手里了。

　　所以，与其说“律师的核心竞争力是专业能力”，倒不如说，“律师的核心竟争力是问题解决力”。

　　当然不管“专业能力”又或者说“问题解决力”，其实都应当进一步细化，我曾尝试从态度、能力和知识三个角度将专业能力进一步细化，不一定准确，但至少相比仅仅将专业能力理解为“知识”，甚至仅仅局限于“法律专业知识”会多一些思考的角度，而如此理解的律师相比也至少多了一些竞争优势。