中俄贸易额创新高，但中国企业如何应对俄罗斯企业的账款拖欠？
当前中俄两国经贸合作正以一种前所未有的速度，以及宏大的规模向前推进着。
数据显示，2024年，中俄双边贸易额，再次刷新纪录，达到2448.1亿美元，相较于2023年，呈现出1.9%的增长态势。中国已连续15年，保持着俄罗斯第一大贸易伙伴国的地位。
这种强劲的增长势头，不仅体现了，“中俄务实合作是中俄关系持续发展最重要的内生动力”，也反映出，俄罗斯方面将“与中国合作视为现阶段的最优解”。
在这一背景之下，众多中国企业，迎来了崭新的发展契机。随着一些西方品牌，渐渐地撤出俄罗斯市场，来自中国的消费品，以及工业产品，迅速地填补了市场空白，深深地融入俄罗斯国民经济的各个层面。俄罗斯在数字经济等领域，也显现出对中国技术和产品的需求。不过繁荣的贸易景象之下，也潜藏着不容忽视的“隐形礁石”。
特别是在当前，复杂的国际形势之下，中国企业在俄罗斯开展业务之际，面临的商业环境，更具有挑战性。货款安全与纠纷解决成为许多企业关注的焦点。
因为市场需求很旺盛，部分中国出口商，在追求速度与订单量的过程里，对合同条款的严谨程度，以及对交易对手的信用调查有所放松，错误地以为在“卖方市场”中收款不会有问题。
这种心态，恰好可能会为日后的账款拖欠以及商业纠纷埋下隐患。加之俄罗斯本土商业环境的独特性，一旦发生欠款，追索过程，往往比预想的更为复杂和艰难。
除此之外，中俄贸易结算方式发生了转变，这也给我们带来了新的思考。目前有超过95%的贸易结算，已经通过卢布和人民币来进行。这样一来，在一定程度上，就规避了，美元体系所带来的部分制裁风险。但是企业也需要留意，本地货币结算可能会引发的汇率波动、跨境支付的效率，以及与之相关的金融合规问题。这些因素，都对企业的风险管理能力，提出了更为严格的要求。
俄罗斯企业欠款追缴案例介绍
不久前一家中国公司就遭遇了这般困境。该公司向俄罗斯莫斯科的一家企业供应了价值数千万元人民币的货物，不过约定的付款期限过后，俄方却迟迟未曾履约，沟通一度陷入僵持之局。面对或许会产生的巨大经济损失，该中国企业心焦如焚，一度对追回欠款感到绝望。
在介入此案之后，我们首先对案件材料进行了细致地梳理，深入地分析了合同条款与双方的权利义务。随后凭借着对跨文化沟通的深刻领悟和娴熟的技巧，与俄方债务人展开了多轮且持续的沟通与交涉。尽管初步沟通取得了一定的进展，但是要彻底打破僵局，促成全额付款，仍需更具针对性的策略。
关键的转折点，在于引入了，俄罗斯本土律师事务所的合作伙伴。
这家俄罗斯律所凭借其深耕当地市场的经验、对本土商业规则的洞察以及广泛的人脉网络，采取了一系列非诉讼的解决方案。
这些方案，并非传统的法庭对抗，而是更多地，依赖于富有技巧的商业谈判，借助当地行业影响力人物的斡旋调解，以及对债务人具体情况和潜在压力点的精准把握。
正是这种“国际视野，+本土智慧”的紧密协作，最终促使俄方债务人全额地清偿了所欠的数千万人民币货款。
整个过程，高效且务实，不但为中国企业挽回了经济损失，还规避了旷日持久、结果难以预料的跨境诉讼。
该中国客户对此结果表示高度满意，并对这种非诉讼的解决方式给予了充分肯定。
这一成功案例也充分说明，在复杂的俄罗斯商业环境中，标准化的国际商业惯例或直接的沟通有时难以奏效，而结合了国际法律专业能力与本土化非诉讼手段及人脉资源的策略，往往能出奇制胜。
洞悉俄罗斯营商“潜规则”：
法律条文之外的制胜关键
1.
要在俄罗斯顺利地开展业务并且妥善地管理风险，只知道法律条文这一点，明显是远远不行的。所以中国企业得认真地去剖析，深深地去挖掘它特有的商业生态，还有藏在表面下面的那种“潜规则”。
西方制裁带来的深远影响：西方国家给俄罗斯实施了好多轮制裁，这让俄罗斯的商业格局发生了很大的变化。具体来讲，一些大的企业，不但有资金链紧张的担忧，业务拓展，也被限制得很厉害；同时呢部分关键产业的供应链，遭到了严重破坏，生产秩序，就变得乱七八糟的；另外很多国际贸易合作项目，都没办法继续进行了，这让经济发展承受了极大的负担。这些举措的影响涉及的范围很广，程度也很深，对整个经济环境产生了不可忽视的冲击。在这种情况下，企业要想生存和发展，遇到了前所未有的困难，社会经济的稳定性，也受到了严重的考验。这也是很多俄罗斯企业对于外债能逃则逃的重要原因。
金融交易遇阻：部分俄罗斯银行被从SWIFT系统移除，这使得使用美元等外汇进行跨境结算变得比较艰难。企业只得去寻觅，替代的支付途径，譬如借助人民币跨境支付系统（CIPS）或是直接开展本币结算。交易对手风险增加，与那些受制裁或者有可能被制裁的俄罗斯实体展开合作时，风险明显地上升了。
二级制裁风险，对于中国企业来说，一个特别显著的顾虑乃在于美国的二级制裁。即便交易自身，并非直接牵涉美国主体，不过要是被判定为与受制裁的俄罗斯个人、实体或行业存在“重要交易”，这样中国企业便有可能遭致被列入制裁名单的风险。这表明企业的合规审查，不能单单局限于俄罗斯，与此同时还务必充分考量美国及欧盟等司法管辖区的法规。
俄罗斯的港口，以及公路，有时会超量地运转，这使运输效率变低，集装箱出现积压等情况，时常发生。这些物流瓶颈，或许会致货物交付延迟，货损随之而来，进而引发合同纠纷。
本土智慧与人脉的重要性：面对上述复杂情况，仅仅依赖标准化的法律程序往往难以奏效。俄罗斯本土的商业智慧、对潜规则的理解以及有效的人脉网络，在解决实际问题时常常扮演着至关重要的角色。
除此之外，中俄两国企业间存在的“文化和法律理解差异”也是一个不容忽视的非关税壁垒。语言沟通、谈判风格、合同理解以及对商业关系期望的不同，都可能成为误解和摩擦的根源。
专业优势：双证资质+全球视野
+俄罗斯本土经验=企业“定心丸”
在当前复杂的中俄贸易环境之下，企业在寻求法律支持的时候，迫切需要的是，既懂得中国企业的需求，又通晓国际上的规则；同时还能够深深了解俄罗斯本土的运作方式的专业团队。
本人具备中美两国律师执业资格，并处理过多项涉俄/国际贸易业务，能够在不同的法律体系中，为客户提供更全面、更精准的法律服务，并能够进行有效的跨文化沟通和多法域战略规划。同时深刻地理解，中国企业的商业模式，法律需求以及文化背景。
尤其重要的是，能够就如何应对和规避美国等西方国家的制裁（包括二级制裁）提供专业法律意见，这正是当前许多涉俄业务中国企业的核心关切点。
而我们的合作伙伴，经验丰富的俄罗斯本土律师事务所则能提供：
对俄罗斯法律、商业惯例以及瞬息万变的监管环境的实时、深入洞察。
宝贵的“人脉关系”和在俄罗斯成功运用非诉讼方式解决纠纷的实战经验，正如前述案例所展示。
在当地执行法律策略、必要时通过适当的非正式渠道解决问题的能力。
当这种国际化的专业视野、战略规划能力与本土化的执行力、人脉资源相结合时，便能为企业提供一个全面而强大的解决方案。
这种“全球标准”，与“本土实效”的结合轻松愉快地超越了单一律所或单一视角所能够提供的服务，简洁明快地展现出其独特价值。
它不仅能够帮助企业应对，俄罗斯本土运营环境的特有风险，（如法律方面的不确定性、执行起来较为困难等），也能有效地管理，来自西方制裁所带来的外部风险。
这种双重保障，对于在复杂环境，当中寻求稳健发展的中国企业而言，无疑是一颗强效的“定心丸”。
在某些情况下，这种合作模式，还能为中国客户提供一定程度的“缓冲”。一些敏感的，本地化谈判或操作，可以由俄罗斯本土合作伙伴在前方执行，而中国法律顾问则在后方进行战略把控，以此确保整个过程在国际法律和商业道德框架下的合规性。这种分层协作，是管理运营风险与声誉风险的一种较为成熟的策略。
中俄贸易的广阔前景毋庸置疑。但要想在这片充满机遇也伴随挑战的市场中稳健发展，企业必须将风险管理置于战略高度，并寻求专业的法律支持。
如果您在对俄贸易中遇到账款拖欠、合同纠纷，或计划进入俄罗斯市场，希望预先评估和规避潜在风险，欢迎随时联系咨询。我们将竭诚提供精准的法律分析，量身定制切实可行的解决方案，助力中国企业在风云变幻的俄罗斯市场中，乘风破浪，行稳致远。
作者介绍：
施沈畅
协力律师事务所
中国及美国纽约州执业律师
业务领域：出口管制与经济制裁、海关、国际贸易
教育背景：美国宾夕法尼亚大学法学硕士、华东政法大学法学学士
执业经历：
作为核心律师，主办的案件荣获2024年度《商法》监管合规领域年度大奖；
受聘为多个政府部门提供专业的政策咨询；
协助多家大型央国企及民营企业解决复杂的出口管制与制裁问题；
协助多家内地及香港贸易企业解决货物扣押、款项冻结及相关许可证申请事宜；
协助多家半导体企业开展产品分类、出口许可证申请及合规出口方案设计；
通过各类新闻媒体专访及《国际贸易合规观察》公众号，持续解读最新的贸易合规动态。
